投放公交廣告有什么價值?

　　“一切為了銷售，否則，我們不做廣告。”——“廣告教父”大衛(wèi)?奧格威如是說。

　　確實如此，所有品牌做廣告的最終目的就是為了促成銷售轉(zhuǎn)化，而這種轉(zhuǎn)化率的高低也自然成為衡量廣告價值的最高標(biāo)準(zhǔn)。但如今的現(xiàn)實情況是，大多數(shù)廣告主們其實并不真正了解自己所投放的廣告究竟產(chǎn)生了多少轉(zhuǎn)化價值。

　　那么，問題出現(xiàn)在什么地方呢，又該如何解決這個問題呢?

　　廣告，是給消費者看的，那么，如今的消費者對廣告是一種怎樣的態(tài)度呢。

　　就以90后新生代消費者為例，調(diào)查可知，這類人群在發(fā)生購買行為時首要考慮因素是產(chǎn)品質(zhì)量，其次為價格，而廣告則是他們最不看重的方面。

　　看到這些，不知道廣告主們是不是有心里涼了一大截的憂傷感?挖空心思折騰了幾個月的廣告創(chuàng)意、大把的投放資金難道就這樣付之東流了?

　　事實上，恰恰相反!

　　雖然調(diào)查顯示，用戶對廣告是“最不看重”的。然而這種表面上的“最不看重”并不是事實上“最不看重”。對產(chǎn)品質(zhì)量的看重，并不是單純靠虛無的想象就可以實現(xiàn)的。對尚未使用過的產(chǎn)品，消費者的選擇依舊是以廣告為基礎(chǔ)導(dǎo)向的。而如今問題的關(guān)鍵所在是，如何讓廣告能夠形成與消費者如影隨形的親切感。

　　消費者對廣告的耳濡目染才真正能夠促進(jìn)廣告的銷售轉(zhuǎn)化，但前提是廣告內(nèi)容和渠道布局足夠正確。

　　既然如此，廣告主們應(yīng)該通過什么樣的渠道來達(dá)到這種廣告氛圍呢，答案就是投放公交車廣告!

　　公交，人們?nèi)粘３鲂谐俗慕煌üぞ?，都會有著自然的親切感。作為一個熟悉的載體，他所承載的廣告對于消費者來說也就自然而然的附帶了愛屋及烏的效果。

　　那么，具備這一先天優(yōu)勢的公交媒體應(yīng)該如何制定自身獨特的策略呢?

　　首先，以服務(wù)市民為出發(fā)點，自覺承擔(dān)社會責(zé)任，主動配合相關(guān)部門做好公益廣告的宣傳。同時要為廣大市民傳播正能量，投放符合人們審美觀的廣告，讓公交體廣告成為城市一道靚麗的風(fēng)景線。

　　其次，通過公交媒體的相關(guān)營銷活動制造良好的市場反響，提高整體形象，提升公交媒體的價值。在當(dāng)今這個市場環(huán)境下競爭非常激烈，提升自身品牌力成為市場占有的一個關(guān)鍵性因素。在營銷方面不斷嘗試更多創(chuàng)新，讓大家能切實關(guān)注到公交媒體，從而使公交媒體增值。

　　再次，提高客戶粘性，首先準(zhǔn)確的了解客戶的需求及其宣傳定位等重要信息，根據(jù)這些信息進(jìn)行全面的分析，為每個客戶提供有針對性及個性化的服務(wù)。在與客戶的溝通交流中，讓客戶更深入的了解我們公交廣告的優(yōu)勢，為客戶分析廣告投放策略，從而獲得客戶的信任，使客戶重視廣告的投放。面對客戶的疑慮通過細(xì)致的溝通，幫助客戶尋求解決方案。對曾經(jīng)投放廣告的老客戶經(jīng)?；卦L，提供良好的后期服務(wù)，建立伙伴關(guān)系，為長期合作打好基礎(chǔ)。最后對我們公交廣告所有的客戶進(jìn)行定位細(xì)分，按客戶的特征為其提供廣告投放方案及效果分析，從而提高客戶的品牌知名度以及相關(guān)產(chǎn)品銷量。

　　最后需要說明的一點就是，品牌對消費者的廣告作用不是立竿見影的，而是一項長期的工作。品牌必須持續(xù)不斷的進(jìn)行嘗試、優(yōu)化甚至糾正廣告的投放策略，才能逐漸提高廣告的價值，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的最終目標(biāo)。

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