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好的品牌,需要高流量來滋養(yǎng)。第一戶外品牌團隊眼中的品牌創(chuàng)建發(fā)展與流量的關(guān)系
文章來源:第一戶外人氣:272發(fā)表時間:2025-06-17 11:21:46【小中大】
品牌創(chuàng)建發(fā)展與流量的關(guān)系:案例分析框架
品牌的發(fā)展與流量密不可分,流量是品牌觸達用戶、建立認(rèn)知、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。但流量的獲取和利用需要與品牌戰(zhàn)略緊密結(jié)合,否則可能陷入“有流量無品牌”或“有品牌無增長”的困境。以下通過三個典型案例分析不同階段的品牌如何利用流量實現(xiàn)增長:
案例1:完美日記(新銳品牌)——流量紅利+私域運營
階段:從0到1的初創(chuàng)期
策略:
1. 精準(zhǔn)捕捉流量紅利:
早期通過小紅書KOC(關(guān)鍵意見消費者)種草,低成本獲取女性用戶信任;
抖音、B站內(nèi)容營銷(美妝教程、測評)擴大曝光。
2. 私域流量沉淀:
通過“小完子”個人微信號+社群運營,將公域流量轉(zhuǎn)化為復(fù)購用戶;
小程序商城提供專屬優(yōu)惠,提升用戶粘性。
結(jié)果:3年內(nèi)年銷售額突破30億元,成為國產(chǎn)美妝第一品牌。
關(guān)鍵點:流量是冷啟動的燃料,但需通過私域運營將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。
案例2:Lululemon(成熟品牌)——社群文化+場景化流量
階段:品牌擴張期
策略:
1. 線下場景引流:
通過免費瑜伽課程吸引精準(zhǔn)用戶,打造“運動社群”文化;
KOL(瑜伽教練、健身博主)帶動口碑傳播。
2. 線上內(nèi)容賦能:
社交媒體展示用戶真實穿著場景(如#熱汗生活#話題),強化品牌價值觀;
通過UGC(用戶生成內(nèi)容)降低廣告依賴。
結(jié)果:2023年全球營收超80億美元,客單價是行業(yè)平均3倍。
關(guān)鍵點:流量需與品牌價值觀綁定,通過場景化內(nèi)容建立情感連接。
案例3:瑞幸咖啡(重生品牌)——爆品+裂變流量
階段:品牌重塑期
策略:
1. 爆品驅(qū)動社交傳播:
生椰拿鐵等爆款通過小紅書、抖音自發(fā)傳播,形成現(xiàn)象級話題;
明星代言(如谷愛凌)擴大破圈效應(yīng)。
2. 數(shù)字化裂變拉新:
“邀請好友免費喝”的社交裂變模式,低成本獲取新用戶;
APP端流量池沉淀,精準(zhǔn)推送優(yōu)惠券提升復(fù)購。
結(jié)果:2023年營收首超星巴克中國,門店數(shù)量破萬家。
關(guān)鍵點:流量需要“產(chǎn)品力+裂變機制”雙輪驅(qū)動,避免補貼依賴。
我們認(rèn)為:
1. 流量是手段,品牌是目的:單純追逐流量易陷入同質(zhì)化競爭,需通過流量傳遞品牌差異化價值(如Lululemon的“生活方式”)。
2. 流量渠道迭代:從公域(平臺流量)到私域(用戶資產(chǎn))的沉淀是關(guān)鍵。
3. 流量與產(chǎn)品共生:瑞幸的案例證明,缺乏產(chǎn)品支撐的流量難以持續(xù)。
最終公式:
品牌價值 = 流量覆蓋率 × 用戶心智滲透率 × 產(chǎn)品復(fù)購率
品牌資訊:kafkaarchives.com 或致電:400-998-3268
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