傳統(tǒng)制造業(yè)品牌推廣如何選擇機(jī)場(chǎng)和高鐵站廣告？

傳統(tǒng)制造業(yè)（如機(jī)械裝備、建材、工業(yè)零部件等）在機(jī)場(chǎng)和高鐵站投放廣告時(shí)，需結(jié)合品牌升級(jí)、B2B屬性及高端場(chǎng)景觸達(dá)需求，通過(guò)精準(zhǔn)選點(diǎn)和內(nèi)容設(shè)計(jì)傳遞專(zhuān)業(yè)價(jià)值。以下是具體策略和案例解析：

一、機(jī)場(chǎng)/高鐵廣告的核心價(jià)值

受眾精準(zhǔn)：覆蓋商務(wù)差旅人群（企業(yè)決策者、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專(zhuān)家）。  

場(chǎng)景權(quán)威性：樞紐型交通媒體自帶高端背書(shū)，適合塑造品牌技術(shù)實(shí)力。  

長(zhǎng)時(shí)曝光：旅客候機(jī)/候車(chē)時(shí)段注意力集中，適合深度傳遞信息。  

二、投放策略與選點(diǎn)邏輯  

1. 明確推廣目標(biāo)  

| 目標(biāo)               | 優(yōu)選場(chǎng)景                          | 案例參考                         |

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| 品牌形象升級(jí)            | 機(jī)場(chǎng)貴賓廳/登機(jī)廊橋廣告               | 三一重工在浦東機(jī)場(chǎng)T2廊橋投放“全球工程機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)者”形象廣告 |

| 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣            | 高鐵站檢票口LED屏/機(jī)場(chǎng)行李提取處     | 徐工機(jī)械在鄭州東站檢票口展示礦山機(jī)械3D模型廣告      |

| 海外市場(chǎng)拓展            | 國(guó)際出發(fā)廳/入境通道（中英雙語(yǔ)內(nèi)容）   | 海爾智家在北京首都機(jī)場(chǎng)T3國(guó)際到達(dá)廳投放智慧工廠解決方案廣告 |

2. 點(diǎn)位選擇黃金法則

機(jī)場(chǎng)優(yōu)先級(jí)：  

  貴賓廳＞行李提取處＞登機(jī)口＞值機(jī)大廳  

  貴賓廳：觸達(dá)高管/政府客戶(hù)（如中國(guó)中車(chē)在虹橋機(jī)場(chǎng)VIP廳投放高鐵軸承技術(shù)廣告）。  

  行李提取處：旅客停留3-5分鐘，適合產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示（如海康威視在此投放工業(yè)攝像頭拆解動(dòng)畫(huà)）。  

高鐵站優(yōu)先級(jí)：  

  檢票口＞候車(chē)區(qū)立柱＞站臺(tái)燈箱＞通道長(zhǎng)廊  

  檢票口LED屏：人流必經(jīng)且停留（如格力電器在廣州南站投放光伏空調(diào)動(dòng)態(tài)廣告）。  

  通道長(zhǎng)廊：適合長(zhǎng)敘事內(nèi)容（如寶鋼股份在南京南站通道展示鋼鐵生產(chǎn)全流程）。  

3. 內(nèi)容設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)  

B2B型制造業(yè)：  

  突出技術(shù)參數(shù)、行業(yè)認(rèn)證（如“全球80%風(fēng)電設(shè)備使用XX軸承”）。  

  案例：ABB機(jī)器人在深圳機(jī)場(chǎng)用對(duì)比圖表展示其機(jī)械臂能耗比競(jìng)品低30%。  

B2C型制造品牌（如家電、汽車(chē)）：  

  強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)（如“XX壓縮機(jī)0故障運(yùn)行10萬(wàn)小時(shí)”）。  

  案例：美的中央空調(diào)在成都雙流機(jī)場(chǎng)用溫度感應(yīng)裝置，旅客觸摸可體驗(yàn)出風(fēng)效果。  

三、創(chuàng)新玩法與增效手段

1. 技術(shù)增強(qiáng)互動(dòng)性

   AR掃碼看產(chǎn)品拆解：三菱電機(jī)在東京羽田機(jī)場(chǎng)廣告牌嵌入AR，掃描可查看工業(yè)機(jī)器人內(nèi)部結(jié)構(gòu)。  

   裸眼3D大屏：萬(wàn)華化學(xué)在上海虹橋站用3D動(dòng)畫(huà)展示化學(xué)材料如何應(yīng)用于新能源汽車(chē)。  

2. 行業(yè)峰會(huì)聯(lián)動(dòng)  

   在機(jī)場(chǎng)廣告中植入展會(huì)信息（如“歡迎蒞臨XX工業(yè)博覽會(huì)A3-08展位”）。  

   案例：沈陽(yáng)機(jī)床在武漢天河機(jī)場(chǎng)投放廣告，同步預(yù)告“智能機(jī)床峰會(huì)”接駁車(chē)服務(wù)。  

3. 數(shù)據(jù)化效果追蹤

   在廣告畫(huà)面植入定向400電話(huà)/專(zhuān)屬二維碼，區(qū)分不同點(diǎn)位轉(zhuǎn)化率。  

   案例：山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)通過(guò)高鐵廣告二維碼收集到12%的潛在客戶(hù)留資。  

四、避坑指南

1. 避免信息過(guò)載：工業(yè)品廣告需精簡(jiǎn)文字，用圖標(biāo)/數(shù)據(jù)替代長(zhǎng)篇說(shuō)明。  

2. 慎選國(guó)際機(jī)場(chǎng)出境區(qū)：除非有海外業(yè)務(wù)，否則國(guó)內(nèi)出發(fā)廳性?xún)r(jià)比更高。  

3. 匹配渠道特性：  

   高鐵媒體適合供應(yīng)鏈主題（如“3小時(shí)高鐵圈直達(dá)XX工廠”）；  

   機(jī)場(chǎng)媒體適合全球化主題（如“服務(wù)50國(guó)客戶(hù)”）。  

五、標(biāo)桿案例  

中國(guó)中車(chē)（高鐵站廣告）：  

  在“復(fù)興號(hào)”主要停靠站（如北京南、上海虹橋）投放“中國(guó)高鐵核心供應(yīng)商”系列廣告，配合車(chē)廂內(nèi)小桌板廣告，形成場(chǎng)景閉環(huán)。  

巴斯夫（機(jī)場(chǎng)廣告）：  

  在廣州白云機(jī)場(chǎng)用可觸摸材料樣本展示化工產(chǎn)品如何用于手機(jī)外殼、汽車(chē)內(nèi)飾，吸引電子/汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)駐足。  

傳統(tǒng)制造業(yè)在機(jī)場(chǎng)/高鐵廣告中應(yīng)聚焦 “技術(shù)可視化、場(chǎng)景關(guān)聯(lián)性、決策鏈匹配”：  

1. B2B企業(yè)：選擇貴賓廳/檢票口，突出技術(shù)指標(biāo)與行業(yè)地位；  

2. B2C關(guān)聯(lián)品牌：利用互動(dòng)裝置降低專(zhuān)業(yè)壁壘；  

3. 國(guó)際化品牌：重點(diǎn)投放國(guó)際樞紐，配合海外展會(huì)節(jié)奏。  

通過(guò)交通樞紐的“高端場(chǎng)景+精準(zhǔn)流量”，可有效打破制造業(yè)品牌“低調(diào)隱形”的刻板印象。