做廣告就可以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量？

    首先解釋一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)部到底要不要背銷(xiāo)量?如果背銷(xiāo)量的話，那干嘛不叫銷(xiāo)售部?

    企業(yè)職能部門(mén)一般分為4個(gè)：研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)。按照重要性排名：銷(xiāo)售>研發(fā)>生產(chǎn)>市場(chǎng)。也就是說(shuō)企業(yè)如果不景氣，第一個(gè)砍掉的部門(mén)就是市場(chǎng)部，接下來(lái)生產(chǎn)可以外包，技術(shù)可以買(mǎi)別人的，但只要銷(xiāo)售還在，企業(yè)就能起死回生。

    銷(xiāo)售部的重要性之大只因三個(gè)字：能賺錢(qián)。只要是能賺錢(qián)的事情，多多少少都和銷(xiāo)售有關(guān)。銷(xiāo)售有時(shí)候不是一個(gè)部門(mén)，而是一種能力，很多企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售部，比如一些連鎖餐飲品牌，他們的市場(chǎng)部就是銷(xiāo)售部。

    記得以前提案，如果遇到銷(xiāo)售，十有八九沒(méi)有好果子吃，他們總是把腦袋晃得跟撥浪鼓一樣，說(shuō)：你們這些稿子完全不行啊，根本不懂市場(chǎng)，就自己坐屋里百度一下數(shù)據(jù)，然后瞎想個(gè)什么big idea，毫無(wú)卵用。你們到商場(chǎng)去看看，老百姓不吃這一套啊。

    當(dāng)然這是個(gè)以偏概全的例子，但現(xiàn)實(shí)情況是，企業(yè)在遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)、市場(chǎng)不景氣、銷(xiāo)量下降等一系列問(wèn)題時(shí)，第一反應(yīng)往往是：縮減市場(chǎng)推廣預(yù)算。于是市場(chǎng)部要么就招幾個(gè)人自己做，要么就砍月費(fèi)。

    所以，從本質(zhì)上說(shuō)：市場(chǎng)部是銷(xiāo)售部的分支，幫助銷(xiāo)售部花最少的錢(qián)賣(mài)最多的貨，市場(chǎng)部也經(jīng)常被稱之為甲方中的乙方 。

    奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“ 廣告就是為了銷(xiāo)售，否則一無(wú)是處 ”。這是源于他寫(xiě)的第一本書(shū)《aga推銷(xiāo)員輔導(dǎo)手冊(cè)》，詳細(xì)記錄了各種銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。這本冊(cè)子被財(cái)富雜志譽(yù)為“有史以來(lái)最好的銷(xiāo)售指導(dǎo)手冊(cè)”?？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有這本手冊(cè)在銷(xiāo)售圈被強(qiáng)烈認(rèn)可，也就不會(huì)有之后轟動(dòng)世界的《奧格威談廣告》和《一個(gè)廣告人的自白》一系列叢書(shū)。

    回到我們自己，現(xiàn)實(shí)情況是，廣告代理公司，以及很多甲方市場(chǎng)部，從來(lái)沒(méi)有真實(shí)的面對(duì)消費(fèi)者賣(mài)出過(guò)一樣?xùn)|西。

    作為一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理，你在門(mén)店里呆過(guò)一整天嗎?

    能產(chǎn)生銷(xiāo)量的廣告，分成幾個(gè)級(jí)別：

    1.基礎(chǔ)檔：促銷(xiāo)廣告

    618也好，雙11也好，本質(zhì)都是促銷(xiāo)節(jié)。嚴(yán)格講，促銷(xiāo)廣告不存在創(chuàng)意，因?yàn)榭梢曰ハ喑u。雙11是天貓的，也是京東蘇寧的，也可以是亞馬遜的，并不是誰(shuí)發(fā)明了就只能自己用。同理，你搞了買(mǎi)二贈(zèng)一，競(jìng)品也可以搞一模一樣的。

    促銷(xiāo)廣告的套路是：

    等等等等

    要注意，所有的促銷(xiāo)廣告都可以促進(jìn)銷(xiāo)售，無(wú)論形式是海報(bào)還是TVC還是Html5大V軟廣什么的，但促銷(xiāo)廣告賣(mài)的是產(chǎn)品，而不是品牌。也就是說(shuō)，促銷(xiāo)賣(mài)的是啤酒、電器、汽車(chē)，而不是百威、海爾、奔馳。

    奧格威曾說(shuō)：制造商們花在打折銷(xiāo)售上的錢(qián)是他們花在廣告上的錢(qián)的兩倍。 他們用打折的辦法獲取銷(xiāo)量，而不是使用廣告來(lái)建立強(qiáng)有力的品牌 。這是任何一個(gè)傻瓜蛋都可以做到的。

    2.中間檔：功能型廣告

    找工作就上58同城、28天徹底美白、早晨來(lái)一瓶精神一上午、一口氣上五樓不費(fèi)勁，去除99種污漬，充電5分鐘通話兩小時(shí)等等，這些直接表達(dá)產(chǎn)品能干什么，有什么好處的廣告，都算功能型廣告。